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逆境创新务实塑楼梯品牌

发布时间:2019-10-09 23:20:06 编辑:笔名

  逆境创新务实 塑楼梯品牌

  无论是企业还是个人,要想在竞争激烈的市场上立足,一方面,需要不断学习创新,探寻正确的营销思路;另一方面,更需要将这种思路立即付诸行动的务实精神。 如今楼梯行业拥有好的营销思路的企业很多,然而,取得成功的企业并不多,为什么?成都欧木木制品有限公司销售总监张前军讲述了“欧木”品牌的发展之路。 2005年,“欧木楼梯”创立。7年,对一个企业而言,也许很短暂,但对欧木楼梯而言,却显得尤为重要。这7年,欧木完成了从木制品加工到涵盖实木整梯、仿古家具生产的转变;这7年,欧木不仅在逆境中生存下来了,而且规模不断扩大,其品牌在四川楼梯行业中小有名气。 以市场需求为导向 欧木楼梯张总认为,一个品牌要立足于市场,产品的好坏是基础,也是关键的。但是,如何来评判产品的好坏?最直白的衡量标准就是客户是否愿意为你的产品买单。产品好不好,并不是自己说了算,而是需要得到终端客户的认可。 在此认识的指导下,2005年,欧木公司创建之初并没有盲目上马,而是通过多方面市场调研,了解市场真正需求后才开始规划产品线。实践证明,有了产品的精准定位,欧木楼梯在产品方面的优势逐渐凸显,为其打开市场作好了铺垫。 2011年,欧木公司总部整体迁往新生产基地。规划5000多平方米的新基地,主要以生产实木整梯为主,产品定位为中高档。“新生产基地将着重打造高端产品,建设新的品牌形象。”张总特意向笔者强调了企业扩容的意义。 经销商是主力 面对楼梯行业愈演愈烈的市场竞争态势,欧木楼梯张总表示,欧木品牌在走向市场的过程中,经销商起到了至关重要的作用。吸引优秀经销商加盟、让经销商积极投入地把产品推向市场是企业走向成功的关键。 张总认为,一定要与经销商建立良好的合作关系,“因为经销商战斗在前线,公司是经销商坚强的后盾,要全心全意服好务。”厂家提供产品与价格支持,经销商则以地域及销量来实现产与销的整体利润。 正是由于充分认识到经销商的价值,欧木楼梯一直非常重视对经销商的支持。除了传统的价格优惠之外,他们更注重与经销商之间战略合作伙伴关系的建立,把经销商能力发展纳入企业发展的战略规划中来。对此,欧木楼梯学习了大品牌的经营之道,建立了完善的经销商激励制度;对经销商进行了人才储备与培训、物质奖励、销售络的建立、广告支持等一系列有效工作。 最后,张前军谈道,目前,欧木销售络已经覆盖了西南近60%的二、三线城市,下一步的工作重点就是积极拓宽销售渠道,由省内转向全国市场,力求做到“品牌到一个地方就站稳一个地方”。 回首欧木楼梯过去的7年,张前军认为,其发展并没有特别之处,学习创新,让企业有了发展的原动力;务实行动,让企业在执行力上不断强化。因此,他们坚信只要坚持创新与务实的原则,欧木楼梯的下一个7年将走得更加稳健。

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